Les étapes de la vente de votre bien immobilier
Estimer précisément votre bien
Localisation, surface et nombre de pièces sont les éléments de départ simples pour estimer le prix de son appartement ou de sa maison. Viennent ensuite les éléments secondaires, comme l'ancienneté du bâtiment, le système de chauffage et l'isolation, travaux réalisés ou à réaliser, l'environnement, etc. Il est important d'analyser le marché immobilier local, notamment les prix au m² pratiqués et être objectif sur la valeur du bien pour éviter de le surévaluer.
Vérifier ou réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires
Pour la mise en vente d'un bien immobilier, des démarches juridiques sont obligatoires et incombent au vendeur, notamment les diagnostics immobiliers. Pour cela vous devrez contacter un diagnostiqueur certifié avant même la publication de votre annonce de vente. Selon la date de construction et le type de bien, appartement ou maison, les diagnostics obligatoires (Amiante, DPE, ERP, Plomb, Électricité) peuvent être différents.
Communiquer au niveau local et sur le web autour de la vente de votre bien
Votre maison ou appartement est à vendre, désormais vous devez informer les acheteurs de l'arrivée de votre bien sur le marché. Pour cela vous devez créer votre annonce et la diffuser pour qu'un maximum de personnes intéressées puisse la voir. Vous pouvez par exemple la diffuser sur internet via un portail immobilier comme Ouestfrance-immo.com ou en faisant appel à un professionnel de l'immobilier qui utilisera son propre réseau et supports de communication pour trouver un maximum de candidats acquéreurs.
Valoriser votre bien grâce à la photo, la visite virtuelle etc.
Votre annonce immobilière doit sortir du lot, se démarquer et surtout apporter toute l'information attendue par le futur acquéreur. Ne négligez aucun élément, qu'il s'agisse des photos qui doivent êtres les plus jolies possibles (valorisant les différentes pièces et extérieures, lumineuses et aérées) ou du texte qui doit suffisamment décrire le bien en vente (critères et environnement). Tout un métier !
Faire visiter votre bien
Votre annonce a suscité de l'intérêt auprès de potentiels acheteurs, maintenant l'heure de procéder aux visites. Organisez-vous, étalez les visites de votre appartement ou maison et surtout restez disponibles car les acquéreurs doivent être dans les meilleures conditions pour choisir votre bien. Cela demande beaucoup de disponibilité, tant pour gérer les demandes et appels que pour réaliser les visites.
Sélectionner des candidats acheteurs
Pour limiter les pertes de temps avec d'éventuelles visites superflues, le vendeur doit également vérifier la solvabilité des acheteurs potentiels. Certaines informations sont à vérifier afin de s'assurer de leur sérieux. Pour cela, une agence immobilière demandera aux intéressés de transmettre les justificatifs de leur apport et les simulations de prêt immobilier. Avec ces informations, la fiabilité du dossier des futurs acquéreurs est ainsi vérifiée.
Négocier des offres
Après la sélection des acquéreurs suite aux visites, vient alors la phase de négociation dès lors que l'offre d'achat est inférieure au prix de vente annoncé. En effet, dans ce cas le vendeur est libre de refuser, d'accepter ou de faire une contre-proposition à l'offre reçue.
Constituer le dossier avec les documents obligatoires
Outre les diagnostics immobiliers obligatoires, différents documents sont indispensables à la vente de votre bien immobilier comme la rédaction du compromis de vente et documents liés au syndic de copropriété dans le cas d'un appartement. Ces documents seront nécessaires à la signature de l'acte entre vous et l'acquéreur chez le notaire. Ainsi, pour ne pas voir la procédure de vente s'arrêter avant la signature, il est préférable d'être bien accompagné.
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